Entre 400 y 500 operaciones inmobiliarias en un periodo de 10 días es la meta de Los 3000 Masters, Maratón Nacional de Ventas que arrancó este 24 de septiembre en la Ciudad de México, con la participación de 3 mil asesores y una oferta de 80 proyectos inmobiliarios.
El encuentro forma parte de la segunda edición de la Cumbre de Inversiones y reúne proyectos de tierra, inversión, vivienda urbana y turística de diferentes regiones del país, con un modelo que busca acercar a los asesores una oferta seleccionada para su comercialización entre compradores e inversionistas.
“En esta Cumbre de Inversiones esperamos hacer entre 400 y 500 operaciones en este periodo”, señaló Karim Goudiaby, CEO de iad México y líder de la Cumbre de Inversiones.
La jornada de este jueves marcó el inicio del maratón de ventas, que se prolongará durante 10 días. Para este primer encuentro se esperaba la llegada de 2 mil 500 asesores a lo largo del día, quienes tendrán acompañamiento durante el resto de la actividad comercial.
Sector inmobiliario enfrenta un mercado más lento
Goudiaby explicó que la iniciativa surge en un momento en el que el mercado inmobiliario residencial y residencial plus registra una menor dinámica, por lo que el objetivo fue transformar el formato tradicional de capacitación en un espacio que también permita generar operaciones.
“El negocio inmobiliario obviamente es un negocio muy importante para la economía mexicana aunque representa más del 15% del Producto Interno Bruto es un producto que es un negocio que si funciona tradicionalmente quiere decir que la que la economía funciona», dijo en entrevista.
Resaltó que «en estos últimos 12 a 24 meses hemos entrado en un mercado mucho más lento aunque hay un Plan México muy interesante para desarrollar Vivienda del Bienestar, en la parte residencial y residencial plus el mercado es un poco más lento, y nosotros lo que queríamos hacer era convertir un evento de capacitación clásico en un evento que realmente permite al asesor conectar con un producto curado».
Formato único para acercar a asesores con proyectos
Este formato de venta es único, donde «el asesor viene y pone en práctica lo que ha aprendido y acerca a sus clientes ofertas atractivas para justamente pues crear valor para ambas partes el asesor gana porque hay volumen el desarrollador gana porque hay volumen y el y el inversionista gana porque tiene descuentos que le dan un margen una ventaja eh para poder comprar un producto de calidad”, explicó Goudiaby.
El modelo busca que los asesores se especialicen en determinados desarrollos para conocer con mayor profundidad sus características y presentar información más precisa a potenciales compradores e inversionistas.
Además, pretende conectar proyectos inmobiliarios ubicados en diferentes entidades con mercados como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, de donde proviene una parte de la demanda de vivienda localizada en destinos turísticos.
Asesores buscan nuevas oportunidades de inversión
Para los asesores inmobiliarios, el encuentro también representa una oportunidad para ampliar el catálogo de desarrollos que pueden ofrecer a sus clientes y generar nuevas oportunidades comerciales.
“Me encanta que hagan este tipo de eventos porque nos ayuda muchísimo a monetizarnos a conocer los desarrollos a promocionarlos y obviamente darlos a conocer a nuestros clientes que pueden ser nuestra lista cálida para que tengan grandes oportunidades de inversión y vean todo lo que podemos promover”, señaló una de las asesoras inmobiliarias participantes, Fabiana Casas.
Los organizadores plantearon que la capacitación debe acompañarse de la ejecución comercial, ante un mercado que demanda una mayor especialización de quienes participan en la intermediación inmobiliaria.
Necesaria la capacitación continua de asesores inmobiliarios
Uno de los project managers, Carlos Nava, participantes destacó que los asesores requieren prepararse en diferentes áreas del sector, pero también trasladar esos conocimientos a las operaciones.
“Yo creo que el mercado exige que los asesores se especialicen se profesionalicen y cada vez que se especialicen en diferentes disciplinas y áreas del sector inmobiliario creo que eh los asesores tienen que prepararse y esos espacios son buenos pero prepararse está bien ejecutar es mejor y ejecutar nos da de comer así que lo que yo diría es no tienes que ser experto no tienes que tener todas las respuestas hazlo atrévete da el paso y aquí nosotros en de México te vamos a apoyar a que seas cada vez más experto más hábil y estés más preparado en la ciudad de México”, afirmó.
Otra de los participantes destacó el componente comercial del encuentro y la posibilidad de generar ingresos mediante las operaciones que se concreten durante el maratón.
“A mí la experiencia de la cumbre ha sido muy muy satisfactoria porque aquí venimos a generar comisiones a generar dinero y bueno pues ves a las personas muy este eh ahí muy metidas en eh lograr este trabajo ¿no entonces me gustó mucho es un espacio muy grande muchos desarrolladores”, señaló.
Arrancan 10 días de actividad comercial
Los 3000 Masters inician ahora una etapa de 10 días de actividad comercial, con la apuesta de conectar los 80 proyectos participantes con asesores, compradores e inversionistas.
El modelo busca que los conocimientos adquiridos por los participantes se traduzcan en operaciones concretas y en nuevos canales de comercialización para los desarrolladores, con una meta de entre 400 y 500 operaciones inmobiliarias durante el periodo.
